därför viktigt att skapa kontrast. Det kan vi uppnå genom att påverka kupongens färg, form och storlek. Leder ökad uppmärksamhet mot kuponger till ökad inlösen och ökad försäljning av kupongartiklar? Hypotesen säger att så borde vara fallet. Tidigare studier har visat på väldigt goda effekter mellan ökad uppmärksamhet och inlösen/försäljning.
En enkel modell för köpprocessen med kuponger ser ut som följande:
Steg 1: Skapa uppmärksamhet. Syns vi så finns vi. En kupong som inte syns kommer aldrig att användas.
Steg 2: Utvärdering. Vill shoppern använda kupongen? Är just denna kupong en tillräckligt stark påverkansfaktor för att skapa ett köpbeslut?
Steg 3: Inlösen och försäljning. Det slutliga måttet på om en kupong faktiskt fungerar är om den löses in.